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积跬步至千里——太阳城app之秀

积跬步至千里——太阳城app之秀

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发布时间:
2019/09/11
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太阳城app之秀—肖雪平

在当今社会里,相信大家对“人缘”二字并不陌生。人缘好并不是指为人圆滑,也不是靠营造假象去让别人喜欢。人缘好是一种境界,生活更容易顺心如意。真正人缘好的人,是待人至诚的人。 

枣阳市场太阳城app团队中的肖雪平就是大家公认的“好人缘”。5年没有参加工作的她等到小孩上幼儿园才出来找工作,一次偶然的机会,成就了她与太阳城app官网有限公司的缘分。于2019年4月份加入太阳城app团队,任品牌推广员。

 

刚开始对于毫无销售工作经验的肖雪平来说,是一个磨炼意志的艰苦过程,她曾怀疑自己是不是不适合做销售工作,接二连三的挫败也让她想过放弃。直到市场调整工作模式,以团购宴席为中心,她也同步调整工作内容,划分好宴席型酒店后,迎来一单又一单的成交,才让她又重拾自信,下定决心要让自己变得更优秀。枣阳市场营销经理告诉我们:“肖雪平入职不到半年,能有今天的成绩,主要还是她性格随和,很主动也很努力,大家都很喜欢她,人缘爆表是常有的事。”

 

整合资源,从身边开始

进入工作后的肖雪平,会主动在朋友圈宣传公司产品,亲友聚会聊天时,也会大方的介绍自己现在的工作以及对太阳城app产品的认可,还会顺带向大家介绍产品和政策。正是这些因为“简单”的聊天,让越来越多的人知道她在销售太阳城app产品,自然她的圈子里谁有需要用酒的朋友都会第一时间想起她,这种别人刚好需要而她刚好有的完美,都是她每一次用心的宣传,为自己创造的机会,最终自家亲戚只要需要用酒都是直接找她, 一次宴席用了5件紫玛。

 

察于微末,言发为中

除了熟人介绍,肖雪平意识到让所辖区域的终端动销才是硬道理。她琢磨着:“老板是一个店的关键人物,要想得到老板的支持,首先要得到他的认可才行。”于是,每到一个新店她都会先了解老板的性格和合作态度,有的老板只追求盈利,那么她就会先吃透所有的产品政策、利润空间,再与老板沟通交流;有的老板希望盈利的同时多一份免费的劳动力最好,驻店期间她也会能帮就帮,不似服务员胜似服务员。她总是用真诚与人沟通,善于观察人心的变化,就算他人有脾气不好的时候,她也能立马调整心态,继续微笑面对,最终得到了老板的认可,调动了老板对太阳城app产品推荐、销售的积极性。甚至每当有客人来就餐,老板还会主动提醒她客人的消费水平和档次需求,平时也会主动推荐太阳城app产品。就这样她成功的打造了一家又家核心终端,她就像一只勤劳的小蜜蜂,不断的努力与付出,她的人脉就在这样一点一滴中累积而成。

 

主动出击,志在必得

针对酒店宴席开发,肖雪平也有自己的方法。一是要主动了解宴席预订客户的信息并记录;二是要选择在上午9:30和下午3:30左右的时间去联系客户,这个时间是每个人一天中最好的状态。三是要以酒店人员的身份先确定客人宴席有无变动或其他需求,再询问宴席酒水准备及需求情况。四是要约客户看产品,并赠送品鉴酒带回家品尝,同时介绍产品内涵及公司企业文化,再介绍产品政策,隔天跟进饮后感,这样有计划的主动出击,成交率更高更容易被信赖。

 

做销售不可能100%成交,她也遇到过挫折,遭受过白眼、偏见,但她乐观的天性以及领导、同事的不断鼓励,让她在遭遇到困难后,能够一次次地自我反省、纠错,当她已经不惧怕失败并且能够总结失败的病症,就已经踏上了成功之路。

 

回过头来看这短短五个月,之所以业绩每个月能够稳步提升,她认为:个人业绩=60%的顾客接触量+30%的销售技巧+10%的运气!不是因为有了希望才去接触客户,而是因为接触了顾客才有希望,越努力越幸运。